マンガマーケティング のサイトへのWEBからの

問い合わせを増やすためのWEBマーケティング会議を

実施。

どうすれば問い合わせを増やせるか。

月間新規成約数目標を④～⑤件としたら（仮定)

そのためには・・・・・・

SEO、SEM、メルマガなどでまずはアクセス、

impが必要。

アクセス数

50,000アクセス

2,000 UU（2,000クリック）を誘導するために

SEO、リスティング、メルマガなどによって

まずは50,000 アクセス。

CTRを3～5％とする

(結構高い）

間をとって4％。

50,000　アクセス　×　CTR 4％　＝　2,000　UU

そうすると、2,000　UU（人）　がサイトに流入。

2,000人のうちだいたいCVが1％として

2,000人　×　1％　＝　20件

CV　20件　（WEBからの月間問い合わせ数）

月間　20件の問い合わせがあっても

見積もり依頼だけや、サービス内容だけの確認もあるため

全てがCVするわけではない。

（とりあえず見積りだけください。というのは多い）

（当然、都内以外からの問い合わせもある）

となると、この20件からアポがとれて訪問、

⇒　クロージング（受注）

に至るケースはおそらく20％ぐらい。

となると、

20件　×　20％　＝　4件

月間で4件の成約を得るには

アクセス　：　50,000

CTR ：　4％

UU ： 2, 000

問い合わせCV　：　１％

月間問い合わせ数　：　20件

受注成約率　　　：　20％

受注　　　：　4件

んー、結構すごい数字。

ただ、アクセス　50,000としても

流入するユーザーがどうやって来たかによって

全然、「質」が違う。

当然、リスティングから来たユーザーと

ブログから来たユーザーとでは目的が違うので

一概には言えない。

そのため当然CTRも変わる。

そもそも、潜在顧客数を現す検索数だって

キーワードによって違う。

受注成約率も誰がクロージングするかに

よって変わる数値。

アクセスを増やすには？

CTRを上げるには？

CVを上げるには？

受注件数を増やすには？

と各カテゴリーで施策が必要。

業種や商品、ターゲット、訴求内容などに

よって数値は大きく変わるがだいたいの

目安として考えてやっていこうと思います。

ざっくり、月間　4～5件をWEBから新規で

受注するにはこれぐらいかと思います。

（あくまで仮定の数字）

とりあえずは、月間で問い合わせが20件。