太巻くん！ちょっと！これ何？

なんですか鶴野部長？　ああ、先日頼まれた
我社の新製品「腰痛の人にやさしすぎるイス」の
LP（ランディングページ）に載せるマンガ広告の見積もりですよ～

いくら何でも高すぎるでしょう！ こんな予算でないよ…

３社ほど制作会社と打ち合わせて、見積もり取ったんですけどね…
どこも似たような感じなんですよね～

これ…　マンガ何ページ分の制作見積もり？

堂々の２００ページ相当です！

え…　なんでそんなに？

多すぎる…

だよねぇ…　なんでそんな事になってるのよ。

今回の新商品を語るには、やはり我社の成り立ちから始まって
開発に至るまでの道のり、乗り越えた苦難、様々な機能、ボクと嫁との出会いなど
いろいろ盛り込んでほしいので、その事を打ち合わせで話したら
どこの制作会社でも、これくらいになるだろうってことです。

太巻くんと奥さんの出会いはいらないでしょう。
でも…たしかに特に力を入れてる商品だしねぇ
そのくらいボリュームが必要なのか…　

…いやいや、そんなにいらないでしょう…

やっぱりそうだよねぇ　
マンガでも、その長さはしんどいと思うよ

じゃあ、この内容を何ページくらいにまとめます？

…わかんないね…

…そうですね…

ここはプロに聞いてみましょうか～

吉井です。よろしくお願いします！

では、いままでの経緯を説明しますと…カクカクしかじか

そんなわけで、何ページくらいにしたらいいですかね？

結論から申し上げますと
これだけの内容を少ないページで表現するのは、さすがに無理です。
それに、ターゲットにとって興味のない情報を長々と説明しても
かえって逆効果になります。

なるほど…

ほら～　鶴野部長、あんな情報量はいらないって
言ったじゃないですか～

ちょっと！太巻くんが入れたがってたんでしょ！

具体的には、どうしたらいいですかね…？

今回、訴求する商品は「腰痛の人にやさしすぎるイス」で、
ターゲットは顕在層で間違いないですか？
制作したいのは、そのLP（ランディングページ）に載せるマンガ
ということでよろしいですか？

はい！我社としても、力を入れてる商品なんですよ～

それならLP（ランディングページ）には
「いいイスを探している腰痛の人」が比較的ニーズを顕在化させている
状態で流入してくるので、まずは流入してきた「ユーザーが求めている情報」を
徹底的に分析のうえ、マンガで効果的に訴求することが大切です！

え～っと？　どういうことでしょう？

あくまで一例ですが
ターゲットがLP（ランディングページ）に流入して内容を見る時は、
このような流れです。

ここで「御社の成り立ち」といった内容が
延々と続いたら、ターゲットはどうすると思いますか？

ぼくがなら…早くどういうイスなのか教えてよ！
って気持ちになりますね

たしかに、腰痛にいいイスの事を知りたくて来たわけだから
うちの歴史の話が出てきてもねぇ

LP（ランディングページ）から、すぐ離脱するかもしれません。

そうですね！
極端な例で言うと「バナナを買おう」と店に入ったら、店内には
「リンゴしか置いてあるようにしか見えなかった」場合
店から出て行ってしまう人が多くなると思いませんか？
LP（ランディングページ）も同じなんです。
期待した　モノ＝情報　がマンガに入っていないと離脱しやすくなります。

なるほど～
LP（ランディングページ）に流入したターゲットが
そのまま　マンガの主人公になるような感じだね！

まず《共感》を得られれば、自然と続きを読む事が期待できますね。

いきなり、商品の機能説明があるより
こっちの方が　読んでみよう　って気になりますね～

訴求する商品やサービスの性質によっては、最初に機能説明をする方が
有効な場合ももちろんあります。
先ほどの例は、最初にマンガで《共感》を得る内容ですね。
その上で、商品の効果をマンガで「疑似体験」してもらい、訴求商品がターゲット
の悩みに対する解決策であることを具体的にイメージしてもらいます。

具体的なイメージができて、期待があるから、続きのテキストでの説明も
読み進めたくなる…というわけですね。

今回訴求する商品の機能説明であれば
マンガで説明するよりも、テキストと図表などで説明した方が
分かりやすいかと思います。

そうか～　とりあえず、全部マンガにしておけば
分かりやすいだろう　って考えじゃダメなんですね～
鶴野部長、反省してください！

うん…反省する…って、太巻くんもだよ！

鶴野部長…こちらの会社さんは、いろいろと考えて制作してくれる所のようですし
このまま制作をお願いしていいのでは？

そうだね～

では、訴求商品やターゲットについてもう少し詳しく教えていただけますか？
ターゲット分析、商品分析、市場分析など徹底して行ったうえで
マンガ制作に取り掛かりますので！