今日は仕事の時より早起きして

サッカーの練習試合に参加しました。

チームは東京都1部リーグのチームで

有限会社が運営するプログレッソ東京。

本格的なサッカーは数か月ぶりだったので

当然動けずボールが足につかず今日は30分のみ。

でもチームの雰囲気はよく、高校の時に選抜で

一緒だった知り合いの友達がいたり、ここでもまた

すごい偶然があったりとまた参加しようと思います。

3月29日に開幕戦なので何度か参加しレギュラーに

このチームは会社形態で、小学生、中学生、社会人と

チームを持っています。

将来的には今の事業を大きくしてその後はサッカーを

子供たちに教えることを仕事としたいと思っているので

いいお手本となるかと思います。

しかしあまりビジネス色は強くなく当然お金儲けが目当ての

チームではなく、元Jリーガーの監督さんが会社運営し

やっているとのこと。

ここで僕が考えることは、

■子供たちにサッカーを教えて利益を追及してもいいのか。

福岡では、毎日子供たちをボランティアで教える監督がいて

子供一人だいたい月3,000円という料金ですが、東京や

神奈川では、週1回の練習で8,000円。

東京近郊では十分ビジネスとして成り立ちます。

会社として子供を教えて得る収入として思いつくのは下記。

①　試合の時にカメラマンを呼んで写真を撮ってもらう。それを

　　ホームページでアップし父兄や子供たちに見てもらい欲しい

　　写真があれば有料で販売

②　消耗品のスパイクやユニフォームを安く仕入れて利益を乗せて

　　 販売

⇒　父兄に世に出ている定価の値段で買ってもらってもらう

　　より企業努力で仕入れルートを確保し利益を乗せたとしても

　　安く提供

③　数百人の子供達がいれば、雨の日など練習の有無の連絡を

　　しなければいけないので父兄の携帯にメールで連絡。

　　その際に近くのスーパーなどに広告を出稿してもらい広告料収入。

④　ホームページで監督、コーチのブログを毎日更新し父兄に見て

　　もらう。（アクセスを増やす）

⇒　アフィリエイト広告で収入を得る

⇒　提携しているサッカーショップなどの広告を掲載

などなど。

その他企業にスポンサーになってもらうのもありですね。

でもこれを見た人は下記のことを感じるかもしれません。

『子供たちにサッカーを教えることを金儲けの道具にするな』

僕も少なからずひっかかる部分はあります。

でも僕は子供たちや父兄のためにもやるべきだと思います。

それは、サッカーを教えることが『人間教育』になるからです。

僕はサッカーを通して、礼儀礼節、人を想いやる心、忍耐力、

競争意識、一生付き合っていくであろう仲間との

出会い、主将をやることでチームメートへの接し方、など

ここでは書ききれないことを学びました。

そういったことを学べたのは良い指導者に出会ったことが

影響しています。

Jリーガーを目指す子供の夢は大切にしなければいけませんが

将来、プロになれるのはほんのわずかな人です。

U-12、U-15、U-18と各世代の日本代表に入ったいたとしても

プロとして長くやれるかわかりません。

そう考えると、サッカーを通して子供の個性を伸ばしつつ

『人間教育』にも力を入れるべきだと思います。

挨拶をする、親に感謝する、サッカー用具を買うことでお金の

ありがたさを教える、時間、約束を守る、人として当たり前の

ことを教えることで社会人として、人とし成長することができます。

ここでいう『人間力』を教えるには会社形態でサッカースクールを

やっている場合や普通のサッカースクールで教えている指導者の

収入を安定させより力を注げる環境を作らなければいけません。

そう考えると利益を追求することは必然だと思います。

もちろん子供を食い物にするなんて言語道断ですが、利益を

だして、そこで得た利益をさらに子供のためにつかう。

利益を得ることで、指導者には、サッカーに専念できることにより

他の仕事をしなくてすむ時間的ゆとり、心のゆとりが生まれます。

【時間的ゆとりの使い方】

■　子供一人一人とコミュ二ケーションを密にとる

■　子供との交換日記などのフォロー

■　会報誌などで父兄とのコミュニケーション

■　小学生、中学生のサッカー強豪チームへの進路先の相談

　　（友人がセレッソ大阪のユースチームにいましたがトップチームに

　　昇格できないとなると大学の進路相談で面談があり高校の担任とも

　　話をしてくれるとのこと）

■　サッカー以外のイベントの計画　（キャンプ、クリスマス会など）

■　希望者への海外サッカー留学

　　（サッカーのためだけじゃなく異文化に触れることを教える）

etc～

【心のゆとりの使い方】

■　指導者の収入の安定、

etc～

やはり生活が安定しないと常に不安に思います。

また毎月決まった収入があるよりも会社形態で収益をあげ

得た利益をストックすることでさらなる安心感も生まれます。

子供のサッカースクールが職業としてなりたてば引退後の

不安を抱える多くのJリーガーの受け皿となり、プロの技術が

子供たちへと伝わり日本のサッカーの底上げになると思います。

サッカースクールにも会社として事業として経営的視点をもって

行えばもっといい効果が生まれるのではないかと思います。

とりあえずは今の仕事をしっかりやった上で必ずやって

みようと思います。

現在、土日恒例のカフェに来ております。

サッカービジネスについて書こうと思ったら

目の前で日本人と外人さんが英語で会話を

しています。

これを見て感じたことは

■　外人さんは身振り手振りを交え会話を

　　するが日本人は手を組んだまま。

営業で身振り手振りを交えて話をすることは

基本的なこと。

そうすることで相手に熱意が伝わりより説得力が

増す。

しかし目の前で見てると外人さんは非常に

上手く説明しているように見えます。

（会話の内容はわかりませんが）

人によって話し方のスタイルは異なるが日本人はこういった

表現力が海外の人に比べ低いのかなと思いました。

色んな営業の方と話をしても身振り手振りを大きく

して会話をする人は少ない。

今、目のまで見ててやはり大袈裟でもボディーランゲージは

重要でこれは仕事だけでなくプライベートでも相手に与える

力は大きいと思います。

これまで営業の際や人と会う時の僕は手を使って会話を

しつつもまだまだ改善の余地があるなぁと痛感。

さっそく明日から改善。

今日はオフィスのお引越し。

これまでのオフィスから中野へ。

スペースも広くなりまた違った環境に

やる気十分。

引っ越しを手伝ってくれた友達と

色々と話しているとまたしても新事業案が。

中野周辺をリサーチすると人どおりが多い

通りなのでニーズはあるかなと。

やるなら別会社ですな。

で、中野に通うときに新宿経由で通勤するんですが

新宿駅におもしろいキャッチコピー発見。

こちら

↓↓↓

『新宿21．1世紀』

2010年だから21.1。

こういう表現はおもしろい。

広告はクリエイティブ一つで人の印象も

とらえ方も変わるので非常に重要。

モバイル広告もバナー広告の差し替えテキスト広告の

文言を変えるだけで大きくクリック数が変わることも

よくあります。

いかにユーザーの目を惹くクリエイティブをターゲット層が

多く含有する媒体に出稿できるかが重要です。

そういった工夫は、yahooやmixi、このアメブロでも

よく見られますね。

前回は「某有名タレントのマネージャー」さんから

メッセージをいただきましたが、今度はあひるちゃんから

メッセージをいただきました。

いやー、世の中いろんな人がいますね。mixiでも

こういった人はいるし、ブログをマーケティングの一つとして

集客方法として使う気持ちはわかりますがこういったやり方は

いけませんね。

下記がいただいたメッセージ

————————————————-

今日ある新ビジネス案を思いつきました。アイディアは

よく思いつき勝手に盛り上がるのですが色々と市場調査

するとダメだなこりゃ。と思ったりしてます。

そして今回も盛り上がっております。

以前からある業界に特化しアタックしたほうがいいなぁと

思っていましたが、業界に特化するのではなく

こちらが専門特化して全ての業種にアタックする

ほうが市場のターゲットは少なくならずOKじゃないか。と

逆の発想でひらめきました。

今の事業と親和性はあるのでやる価値は十分ありそうです。

ただあれもこれも一遍にはできないのが悩みの種。

今やっていることをしっかりやったうえでやらなければ。。。

また、午後から『ネット＆モバイル通販ソリューションフェア2009』に

行ってきました。色んなブースが出展しており目の前を

通るたびに全てのブースの人が、「どうぞ」、

「よろしくお願いします」とパンフレットを差し出してくる。

途中でイライラして嫌になり撤収。立ち止まってブースの

内容も落ち着いて見れないという状況。でも見てるとほとんどが

ECのシステム会社やカード決済会社など。どれも同じに

見えてしまいました。

やっぱ差別化しないとダメだなぁと。ブースにしても同じなので

どこかで目を惹きつける工夫が必要ですね。

アリババグループ・アリペイのセミナーを聴きましたが中国市場は

やはりおもしろい。

中国の富裕層と呼ばれる人の数は１億人。

日本人の数をとほとんと同じ(*￣Oﾉ￣*)

最近、モバイル広告市場がすごい勢いで伸びてます。

（前年度比47％増の913億円/2008年）

では、有名なサイトのmixiやGREEの広告費っていくらなの？

とこの業界にかかわっている方以外はまず知らないと

思いますので今日は参考までにご紹介。

【mixi】

トップバナー　3キャリア　通常枠　90万円（掲載期間　一週間）

（新規クライアント　初回割引　90万円　⇒　45万円）

270万imp想定

原稿仕様　：　192×53　ピクセル

容量　：　4KB

形式　：　GIF　(アニメーション不可）

差し替え　：　１回まで可

上記はmixiのトップバナーの金額です。

※　ちなみにmixiは様々なメニュー（広告が表示される位置）が

　　ありそれぞれ金額やimpなどの条件が変わります。

みんさんどう思われましたか？

一週間　９０万円（通常）

高いのか。

安いのか。

これは出稿した際のROI（投資対効果）、CPA（獲得単価）で

判断されます。

通常モバイルの媒体はもっと安いのですがそこはさすがの

mixiなのでやはり金額は高い。出稿企業も大手エステや

電子書籍、化粧品会社など会社規模が大きいところが

目立ちます。

広告主からすると、imp(広告の表示回数）やCTR(クリック率）、

容量、差し替えが可能かなどいろんなところを見て検討します。

（上記視点は一例です）

パソコンに比べるとモバイルの媒体は画面が小さいし

CPC(クリック単価）も低く金額も安いので最近は広告主が

モバイルに目を向けてます。

実際、有名アパレル（２０代～３０代で人気）ブランドが出稿した

際は、パソコンよりもモバイルのほうが効果がよかったとのこと。

ちなみにmixiの特徴は、首都圏のユーザーが全体の４３％も

しめており２０代～３０代の女性ユーザーがかなりアクティグです。

２０代～３０代のF1層をターゲットとしている企業には親和性が

ある媒体ですね。

次の機会にGREEをご紹介します。

みなさん、歴女ってごぞんじですか？

歴史好きの女性を歴女と呼ぶらしいです。

しかもその歴女が増えているとのこと。

ある戦国武将が題材の各種グッズを扱う

お店では20代～30代の女性顧客が全体の

約4割。

また「歴史街道」という人気雑誌は女性読者が

15％から4割まで増えており、4割のうちの

20代～30代女性の割合は14％。

歴史ファンが100万人おりそのうちの14％だと

20代～30代の女性ファンは14万人もいるみたい。

しかも驚いたのがこの歴女がもたらす経済効果。

平均消費者のモデルとして、グッズや書籍、

歴史好きなどが集まる会合に伴う食費。

さらに好きな武将のゆかりの地域や関連イベント旅行が

年4回。調査した結果年間で一人当たり50万円も使って

いるらしいです。

で、20代～30代の女性が形成している歴史関連市場は

最大700億円と予測されています。

これって

2007年の有料音楽配信の国内売上高とほぼ同額。

今日の日経新聞にでてた記事で電通が発表したモバイルの

広告費は前年から47％増の913億円。

20代～30代だけて700億なら全ての歴史好きの人の市場規模は

モバイル広告市場より大きいことになります。

これを見たとき、ECで歴史好きの人が求めるニッチなものを

売ったり情報提供するのもいいなぁと思いました。

世の中まだまだおもしろい市場がありますね。

今日の日経新聞の私の履歴書を見た時

カフェをやるならドトールに加盟してやりたいなぁ。

と思いました。

以前よりいつか飲食関係の仕事もしてみたいと

思っていましたが今日の日経新聞の記事はそれを改めて

思わせてくれる記事でした。

それは、ドトールはFC加盟店とこれまで、もめたことが一度も

ないということ。

それにすごいエピソードがありました。

駅前の好立地のところにドトールが進出する計画を立てて

いた時、その近所でコーヒー店を営んでいた夫婦がドトールの

本社にまで来て、お店の経営に影響が大きいので出店を

見直してほしいとお願いしたそうです。

そこでドトールの会長さんが提案したのは、まずドトールが

直営店として出店し経営内容を全てその夫婦に公開。

儲かる形であればその経営権をその夫婦に譲るとした

そうです。

その後、その直営店は上手く行き、その夫婦の申し出により

お店を譲ったそうです。

そのほかにも会長さんが自ら不採算店の改善に出向き

掃除や外装の変更など行ったりと読んでいて驚きました。

ある程度の企業規模になれば現場は担当者に任せて経営に

集中するのが経営者の一般的なスタイルですが現場主義は

徹底していました。

僕も以前FC加盟の事業をやったこともあり、本部の対応に

いつも怒っていました。

なにもしないくせにロイヤリティーはとるのかと。

そのためFCとなると本部とFCとの間でいざこざがあるのは

当然だと思っていたのですがそれがないドトールにとても

魅力を感じました。

休日は仕事や読書でドトールに通っていますがまた違った目線で

お店をみたいと思います。

今通っているドトールも接客は素晴らしいです。

今日はひさしぶりにリラックスした１日でした。

まず早起きして、東京都社会人サッカーの試合を観戦。

場所：大井第二球技場

現在、東京都1部リーグの社会人チームに参加しようと

考えておりどんなチームなのか見学し担当者の方へ

挨拶。

もちろん知り合いは一人もおらず、HPを見てメールで連絡。

何も気にせず参加できる性格です。

まだやってんの？と言われそうですがどうせやるならレベルの

高いところで今しかできなことを真剣にやりたいし東京都1部リーグと

なるとよく芝生のグランドで試合があるので真剣にやってみようと思い

ます。

（サッカーバカと言われつつ20年目）

しかし練習は週一回あり、毎週日曜日は練習試合か試合と

本格的。監督さんは元Jリーガーというチームです。

チームのレベルを評価できる立場ではなく僕が動けるかとうかの

問題です。（運動量が少ないのでなんとせねば）

で、お昼は昨日ブログで紹介した『ラーメン凪』にいってみようと

渋谷へ。が・・・残念ながら本日はお休み。

↓↓↓

昨日の記事

そのまま渋谷で食事をしマッサージ屋へ。

とてもうまいのでいつも通っています。

その後渋谷の町をブラブラ。どういった店があってどんな看板広告を

やっているのか、コピーやクリエイティブなんかを観察。

なぜか「そういえば20世紀少年を見なければ」と思いマンガ喫茶へ。

ちょうどついたところは、一年前の今頃、東京に来て前職の会社の

面接を受ける時によく空き時間をつぶしていたマンガ喫茶。

何かひきよせられるものがあるのか不思議に思いながら時間の

早さを痛感。この1年で成長できたのか。

でも福岡にいるときよりは間違いなく成長していると思います。

前職の上司から営業についてたくさんのことを教わったし

環境も変わって田舎にいるより全然楽しいですね。

マンガ喫茶に2時間のつもりが5時間いりびたり20世紀少年に

やられました。おもしろい。映画化するだけはある。

マンガに考えさせられることが結構多いですが

その中でいい言葉だなと思ったのはこちら。

強いとは弱さを知ること

弱さとは臆病であること

臆病とは大事なものを持っているということ

大事なものを持っているということは強いということ

生きると信じているやつだけ生き残る

意味については自分にあてはめて

明日からまたしっかり走ろうと思います。

早く出ないとカフェが閉まる―――

今日もまた新たな出会いがありました。

名刺制作、印刷物の制作もされているGREENSTON株式会社の

CSOの方をご紹介いただきお会いしました。

GREENSTONE株式会社　

I LOVE名刺ショップ 　

⇔　料金は驚くぐらい安くデザインも色々と選べます。

オフィス移転に伴い名刺を再度作成するためご紹介いただいた

のですが名刺の話以上にいい話が聞けて、お会いした方も

人をひきつける魅力をもった方でした。

今回ご紹介していただいた赤川さんとは今後深いお付き合いを

していきたいと思っていたので

『縁が円になる』

と改めて思いました。

赤川さんはRivared Consulting の代表 をされていて様々な

クライアントを持ち、渋谷、新宿、立川に3店舗ある『ラーメン凪』を

経営している『合同会社　凪』の経営企画室室長も務められている

26歳のコンサルタントさん。

ラーメン凪 　←　おいしくて有名で4店舗目も出店が決定しているとのこと

赤川さんのブログはこちら

↓　　　　↓　　　　↓

Rivared Consulting 代表　日々報反始

名刺は、自分をアピールする需要なツールだと思っているので

変わったものにしようと考えています。

ビジネスをしていればとりあえずご挨拶だけ。。ということも結構多いの

ですが名刺を見返しても覚えてない人がほとんど。

それにパッと見ても事業内容がわからないというのも多い。

相手にインパクトを与えこちらの情報をより細かく伝えるだけでも

初対面の時など話がはずみます。また共通の趣味などがあれば

より深い人間関係を築くことも可能です。

名刺は自分の分身と思うぐらい力を入れてもいいと思います。

営業をしているとクライアントと仕事の話をしないで共通の趣味の話を

しているだけで受注ということもよくあります。

クライアントの取引先判断基準としてざっくり言うと

■　サービス内容

■　価格

■　営業マンの対応、人間性

などがあると思います。（人によって判断基準は違います）

例えば2社からサービス内容、価格が同じということはありますが

その2社の営業マンの人間性が同じということはありません。

営業として対応力、スピードが遅いのは話になりませんが最低限のことが

できれば共通の趣味をもっているなどがきっかけになる可能性も

十分あります。

新卒で働き始めた時は飛び込みで新規開拓をしてその後は

開拓したお客さんをルート営業で訪問するというスタイルでした。

名刺は会社で決められた物があったので自分のオリジナルツールとして

自分の顔写真を掲載したプロフィールなどを作って配っていました。

僕が営業していた福祉機器のレンタル卸はライバル業者も同じ商品、

ほぼ同じ価格でやってたので後はどれだけ担当者の方に気に入られるか

ということが重要でアポなしで訪問し担当者の方がいれば業界情報や

新たな商品の提案をするというスタイルでした。

新規訪問は2週間に1回ぐらいだったので不在の時に

自分で作成したもの応対したいただいた方にお渡しし再度訪問すると

その話題になって盛り上がったりしていました。

やはり人間関係を築くには非常にいいツールでした。

その当時と比べると今はブログでどんどん情報を発信できるので

ブログのURLを名刺に載せるだけでも相手の方に自分のことを知って

もらうこともできると思います。

提供するサービスの質や価格競争力は企業として当然、,差別化をし

ないといけませんが、個人という武器を活かし差別化することも必要

だと思います。