昨日は広報・PR講座というセミナーに行ってきました。

これはプレスリリース配信サービスを提供する

PDBマーケティング社主催のセミナー。

マンガマーケティング＋プレスリリースの配信を

セットで販売しているため参加。

また、うちのマンガマーケティング は認知度が低いので

今後PR戦略を行おうとと考えておりとても

良い機会でした。

僕はベンチャー企業こそ広告費をかけず0円で知名度を

上げるためにPRをうまく活用しなければいけないと思って

います。

「新製品を発表」

「新サービスをリリース」

「新事業を開始」

などのプレスリリースは毎日多くの企業が出しています。

そのため記者さんやメディアにプレスリリースを送っても

はっきり言ってほぼゴミ箱行きだと思います。

見てくれない。

それをどうやって読ませるのかをプレスリリースは考えて

作しなければいけません。

何も考えず出して終わりなんて時間の無駄です。

なぜリリースを配信するのか目的を明確にすれば

必然的に頭を使うわけです。

そもそも新サービスや商品開発する際に

「メディアに出すにはどうすればいいのか？」

を考えて開発することも必要だと思います。

また誰に配信するかも重要(￣▽+￣*)

そんなことを思っていたので今回のセミナーに参加。

記者さんと直接話ができるということで多くの方が

参加されセミナー終了後に名刺交換で長蛇の列。

うちのマンガマーケティング は、他社がやっていないし

アクセス解析した成功実績データーもあるため取り上げて

もらいやすいのではないかと勝手に思いこれは

名刺交換せねば。。。とはりきっていました。

しかし、当然、長蛇の列に並ばず周りの待っている方と

まずは名刺交換を実施。

たくさんの人が並んでいる列に並んでもしょうが

ありません。

記者さんは、多くの方と名刺交換するためよほどの

ことがないと印象に残りません。

名刺だけが手元に残り、

「誰これ？」

ということも多いはず。

となれば一番最後に名刺交換して印象づける、

さらにマンガマーケティングという珍しさで訴える方法で

アプローチしようと考えました。

が、僕が最後と思って並らんでいたらまだ後ろに並ぶ方が。。。

その方は、㈱●ixiの方。

やはりワザとに最後に並ばれたのかなぁと思いながら

ちょっとヤラレタ感じがしました。

しかしこういったセミナーに参加する際は前日に

そのセミナー参加者が興味を持ちそうな記事、

自分をアピールするような記事をブログに

アップしておいたほうが良いと思います。

名刺にブログを載せているので名刺交換した人の

中でブログを見てくれる人もいるはず。。

ブログへ誘導ができれば良いアピールが可能です。

だいたい最新の記事しかみないですからね。

しかし今回のセミナーで一番印象に残ったのは

記事にするかどうかを考える際に記者さんが

一番どこを見るかという質問の答えが

「会社概要」

とのこと。

メディアが取り上げるとその企業が優良企業と

思い被害を被った方がそのメディアにクレームを

言ってくることもあるらしいです。

「おまえのところが記事にしたから商品を

買ったんだ。どうしてくれるんだ」

とか。

そのため慎重に企業を見ているようです。

この話を聞いて会社概要ページを少し

おもしろくしたいと思いました！！

最近、メルマガをやっています。

クライアントのサイトでメルマガを書かせて
もらってますがなかなか奥が深い。

当然、やるとなるとあらゆるところの
メルマガをとって研究しています。

これまでHTMLのメールなんて見ませんでしたが
今では、全てダウンロード。

しかし、メルマガは

◆構成
◆キャッチコピー
◆配信頻度
◆画象（質）
◆タイトル文
◆キャンペーン情報

などなど、考えることが多い。

当然、LPやWebサイトでも同じことが
言えますが、またメルマガとはユーザーへの
接触方法（アプローチ方法）が違うため
視点を変えなければいけません。

あるカニ屋さんは、繁忙期は月商○億らしいですが
なんと毎日メールが送られてきます。

しかも一日に③通とか。。。

ちょうど今が繁忙期だからかもしれませんが。。。。

内容はやはり見事です。

かなり勉強になります。

メルマガを楽しみに待ってもらう
ように店長の子供まで出演。

メルマガ内に子供を抱きかかえる店長の
写真なども入れてファンにさせるような
しかけをやっています。

HTMLでメルマガ作るとなるとサイト1P作るようなものなので
かなり大変です。

しかし、HTMLのほうが明らかに売れる！！

開封率もかなりいい！！

というのは定説でしたが本当でした（汗）
数字は嘘をつきません☆

もちろん、うちでは様々なパターンでメルマガを
配信し検証しています。

フレームやキャッチコピーや画像の位置などを
変えてテスト配信を繰り返す。

データーを貯めます。

しかし間違いないのは、

『リスト（メールアドレス）は重要』

ということですね。

年内に弊社のマンガマーケティング のサイトを

リニューアル予定ですがサービスをわかりやすく

4コマ漫画化することになりました。

制作した4コマ漫画をTopページで掲載する予定です。

（変更の可能性はまだありますが。。。）

ここでも一番考えたのは他社との差別化。

そして、わかりやすさ。

ということでサービスを4コマ漫画化しサイト内で掲載、

また提案書にも盛り込んでいこうということで決定！

やはり人がやらないことをするのはとても楽しい(￣▽+￣*)

独自路線で突き進みます。

全部で7本制作しましたが第一段はこちら↓↓↓

マンガ/マドマー

マンガをFlash化する際は色々とパターンがあるので

それをわかりやすく4コマ漫画化しました。

次回は②をご紹介！

最近よく提案書を作ります。

パワーポイント、エクセル、ワード。

前職の広告代理店に入社した時は
パワーポイントでの資料なんて全く作れませんでしたが
今では頭にイメージしたものは作れるように
なりました。

毎回、エクセルで提案書を作ってクライアントのところに
持っていっていたりパワーポイントでの資料づくりがうまい人が
先輩にいたので自然と身についたのかもしれません。

平日はまったく余裕はなかったのでできませんでしたが
土日に会社に行っては、先輩が作ったパワーポイントの資料を
どんな作り方をしているのかよく研究していました。

資料づくりのうまい人は僕より年下でしたが先輩社員のため
聞いたり資料をもらったりしていたのが今になってよかったと
思います。

以前から思っていましたがやはり

【環境が人を創る】

と思います。

おそらく前職の会社に入社していなければ現在の資料作成の
力はついていなかったと思います。

周囲にそういった人がいてそれが当り前の環境だったことが
身に付いた最大の要因です。

そのため自分が経営者として今後、どうやってその環境を作って
いくかが重要だと最近よく思います。

レベルが高い人たちの中にいればその人たちの真似をしたり
自分の足りない部分に気づく。

人は、ぬるい環境にいるとそれが常態化しそれ以上の
進化を遂げようとすることを止めてしまいます。

それが悪いのではなく、一部の向上心の高い人を除いて
そういうものだと思います。

企業でいうとトップである経営者が方向性を示し
働きやすい環境で周囲と切磋琢磨できるようにし
自発的に成長を促すような場を作ることが継続的な
成長をもたらす最大の要因だと思います。

おそらくですがサイバーエージェントは上記が
できているため成長しているのだと感じます。

またやはりルールと、ある程度の強制力は必要です。

全員が仕事を作りだし自発的に行動できるかというと
そうとは限りません。

人にはそれぞれの個性があって、与えられたことを
きっちりこなす人、与えられたことに＋して考える人、
行動力のある人、分析力がある人、企画を立てることが
上手い人など、それぞれで役割を分ける必要があると
思います。

そういった人たちをマネジメントすることが経営者の
仕事だと思います。

現在の弊社の社員は自ら仕事を作りだし自発的に動いて
くれているので何も問題はありませんが今後、社員を増やして
いく場合は考えておかなければいけないと思います。

ちなみによく資料はA4 : 1枚で作成しろと言いますが
僕は資料を作成せずに受注できるのがベストだと
思っています。

資料を作成するにはかなりの時間ト労力を要するので口頭で
わかりやすくクライアントに説明し納得してもらえば
何も必要はありません。

僕の前職の上司はパワーポイントなんかで資料を
作っているところは見たことがありませんが
月間の売上3,000万とかでした。

今思うと、作らなかったのではなく作る必要が
なかったのだと思います。

クライアントに「あの人が言うことなら大丈夫」と
思ってもらえれば新たな提案をする際にわざわざ
提案書を作る必要はありません。

前職で入社したばかりの時に上司に同行してもらった際、
上司が口頭でタイアップを提案したら即受注ということが
ありました。

新規のクライアントの場合は、信頼してもらう
ためにしっかり作ってアプローチしなければ
いけませんが、早く良い関係を築くことが
自らの時間を作りだし売上を上げる方法だと
思います。

資料を作ることはあくまでも手段であって
目的ではありません。

また、今の広告やマーケティングトいう仕事は
クライアントから受注することが目的ではなく
クライアントの成果を上げることが
目的だということは言うまでもありません。

今は、資料作成が必要な時期ですが早く
成果を出し信頼してもらえるように
ならなければいけません。

　

今日の日経新聞。

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川崎市　建設業者支援を強化　サイト作成や運用手助け

川崎市は中小建設業者向けの営業支援を強化する。
川崎市振興財団などと組み、ホームページの作成や
運用の相談に乗る。経営環境が依然厳しく、受注手段が
十分整っていないと判断した。
（一部、抜粋。日経新聞より）

————————————————–

内容は産業振興財団から派遣した中小企業診断士や
技術士らがホームページ作成や維持・管理を助言し
派遣は1回2時間で3回目までは無料とのこと。

思ったのが

◆はたしてこの取り組みは意味があるのか
◆中小企業診断士がどれだけWebの知識があるのか
◆作ったあとにプロモーションをしないと作っただけじゃ
　意味がない
◆中小企業診断士の派遣料金って税金では？

建設業者はリフォーム業者が中心とのことだが
作っただけではHPから売上upや問い合わせはない。

とりあえず、企業としてのブランディングのために
作るのではあれば効果はないことはないが、3回まで
しか無料で話が聞けないし、中小企業診断士の方が
どこまでWebのことをご存じなのか。。。

新聞の記事だけではよくわかりませんがなぜ
こういったことに至ったのかが知りたいですね。
もしやHPを作れば売上が上がるという感じなのか。。。

おそらく、中小企業診断士や技術士と呼ばれる人たちの
派遣費用は税金。

Webに詳しい企業が、0から作ったとしても（どういったサービスで
どういった業種、競合企業がどれだけいるかなどにもよる）その時々の
状況によって成功するとは限らない。

もしあまり知識のない中小企業診断士などを派遣するとすれば
本当に税金の無駄使いになる。

作り方だけを教えるなら、地域の方々に、企業に作り方を
教えてもらうということを条件に、希望者に無料で教えて
上げればいい。
（中小企業診断士が別の経営指導もするのではあればOK）

Webに詳しい中小企業診断士というよりも
Webに詳しい人が中小企業診断士の資格を持っているなら
よいが。。。

HPを作るだけならいくらでも無料（JIMDOなど）で作れる時代に
わざわざ労力だけかけて作っても意味がないのでは？

リフォーム業者がサイトに集客するにしても
潜在顧客数や競合状況、サイトのコンテンツの充実、
キャッチコピー、サイト内の導線、リアル（チラシなど）と
組み合わせたプロモーションなどなどサイトを作る以前に
事前準備が必要。

大丈夫でしょうか。
税金。。。。

別の意図があるかもしれませんが新聞を見た感想でした！！

久し振りのブログ更新。

この頃はてんてこまいで平日のブログ更新が
できておりません。

最近は、毎週定例会に参加させてもらいマンガマーケティングを
提案させてもらったり、福岡に出張に行って
クライアント様の社長さん、専務さん×2名、Webの
担当者様3名にプロジェクターを使ってプレゼンさせて
もらったりと色々と動いております(￣▽+￣*)

もちろん行くだけでは意味ないのでプレゼン資料を
パワポで作り、競合比較や、損益のシュミレーションなども
用意して☆

しかしプレゼン資料を作っていて思ったのがアクセス解析の
重要性。

うちには優秀なマーケティング担当がいるので
色々と意見を交えて改善を行っていますが最近面白いのは
クリックされている回数の多さによって色が変わるという
ツール。

これによりサイトのどこがよくクリックされているかが
わかるので改善にはとても役立ちます。

クリックされていないコンテンツは、そもそも興味を
もってもらえないのかそれともわかりずらいのかなど
仮説を立てながら少しずつ修正を行うことができます。

しかし世にあるサイトでマーケティングデーターをとりながら
改善や更新を行っているサイトは少ないと思います。

ぜひアクセス解析を行ってみてください。
最初は画面を見慣れるまでおもしろくないかもしれませんが
慣れてくるとハマります。

Webサイトは

【ローマは一日してならず】

と同じです！！

東京で事業を開始して早1年。

前職は、モバイルの広告代理店。

アカウントプランナーとして営業に励む毎日。

提案商品は、バナー広告、リスティング広告、

アフィリエイト。

テレアポの毎日で1日3件アポ目標で予算を

達成するため朝7時に出社し終電で帰る毎日。

（長く働くことがいいことだとは思っていません。

営業成績がよくて9～21時ぐらいに帰る人もいたので）

有形のものを売っていたこれまでの営業から無形の

広告を売る仕事に変わり、東京に来て次の日から

出社し、これまでと全く違う仕事や、右も左もわからない

環境の変化に直面しつつ働いていました。

今では笑い話ですが、クライアントからエレベーターまで

見送ってもらう際、スムーズにドアを閉めておじぎができなくて

上司に

「おまえ、エレベーター乗ったことないの？」　と。。。

それ以外にもここでは書ききれない様々なことがありました。

モバイルの広告代理店の時は、全てを否定されズタボロに

なりながら、人生で一番濃密な時間を過ごし、良い上司に

人としての考え方や広告を売る方法、営業マンとして必要な

ことを学び、会社からは組織運営の方法や売上を上げるための

追い込みかた（笑）など今があるのは前職のおかげです。

退職後、自分で経営することによって前職の会社にいた時では

知ることのできないこと、学ぶことができないこと、

出会うことができない人にお会いでき貴重な経験をしています。

前職のように、PCや環境や営業方法、アプローチ先、これまでのノウハウなどを

教えてもらって営業だけに注力すれば良い環境から

◆提案商品の開発

◆サイト制作

◆オフィス、備品購入

◆PCやプリンターなどの働くための環境

◆新サービスの提案書作成

◆社員の管理

◆資金繰り

◆経理

◆0からのクライアント開拓

◆パートナー企業探し

などなど、これだけではなくもっともっとあります。

何も用意されていない状況で、会社を運営することの責任、

社員への責任、社会的責任、クライアントへの責任など

「責任」をすべて抱えて組織を構築することの大変さを感じます。

また、将来へのリスク、自己資金投入のリスク、翌月の自分や社員への

給与のリスクなど多くのリスクも抱えています。

でも、間違いなく言えるのは、起業してよかった。

ということ。

前職時代より困難なことのほうが多いですが働く喜び、

新しいサービスを開発する喜び、仲間である社員と

力を合わせて取り組む喜び、お金という対価をいただく喜びなど

こちらもこれだけではなくもっともっとあります。

わからないことや知らないことを調べ、クライアントが求める

ものを提供できる今の環境だとスキルはどんどん伸びると思います。

現在のメインサービスであるマンガマーケティングは

『マンガマーケティング』

WEB、モバイルに特化してマンガ導入支援

立ち上げのハードルはかなり高かったですが今は

SEO、リスティングの効果で問い合わせからお仕事を

させていただいています。

とりあえず今はふんばり時なので全力で楽しみながら

がんばりたいと思います。

男の順序では当然①になるために！！

「男の順序」（鹿児島の教え）

①、何かに挑戦して成功した者
②、何かに挑戦して失敗した者
③、何かに挑戦する者の手助けをした者
④、何もしなかった者
⑤、何もしないで批判する者

「きみが現場ではたらかなくてはいけないのなら

それは事業を経営しているとは言わないんだ。

起業の目的は仕事から解放されて他の人たちの

ために仕事をつくりだしてあげること」

ある本で上記が書かれていました。

これは経営者ながら現場で必死で働いている

本の中の女性経営者への言葉です。

経営者の仕事とはいかにして仕組みをつくるかが

大事で歯車の一つになってはいけない。

外から歯車がしっかり回るように、噛み合わせを考え

油をさす仕事をするのが仕事だと思います。

無理に歯車を動かそうとしても回らないし、

うまく回ってもスピード調整が必要。

全てはマネージメント力。

極端なことを言えば、社長がスーパー営業マンで

なくても、社員にスーパー営業マンがいなくても

商品がよくて、マーケティングがうまくいけば売れます。

自社商品や、マーケティングをどうする

のかが社長の仕事。

何を選択して注力するかを判断するのが社長。

現状の弊社の動きを見て最近よく想うことです。

ただ、走り始めた企業は楽をするわけにはいきません。

小さな小さなベンチャーはまずは走り続けます！！

今日は、こだわり社長 さんの誕生日ということで

おめでとうございます(￣▽+￣*)

先日あるパーティーでお会いしましたがやはり

赤でブランディングされていていました。

こだわり社長、ひきいる㈱レバレッジ のHPを

見ていつも参考にしています。

デザインが今までになく斬新で分かりやすい。

Webデザイナーさんのデザイン力は素晴らしいです。

お会いしたのはまだ2回ですが、多くの方から慕われて

いる様子で人間性も魅力的な方。

今回の企画を朝5時にメッセージをくれた田中さんが

師匠と仰ぐ理由はわかる気がします。

多くの方に今後もブランディングの必要性を広めて

いただければ喜ぶ人がさらに増えるのではないかと

思います。

ブランディングは何をするにも必ず大事です。

仕事、個人、生活する上で絶対に損がないもの。

自分も何か考えねばと常に思っていますがなかなか。。。

どの方向でやるか早く決めねば。

ということで

こだわり社長 さん、改めて、おめでとうございます！！

最近うれしい事が。

先週、うちの会社の近くの美容室（かをり） の方に

紹介していただきお会いした方から

「毎月1日、15日はその地域の神様にお参りに行った

ほうがいい」

とアドバイスをもらったので昨日早速、うちのメンバーと

行ってきました。

会社は中野なので「新井薬師」へ(￣▽+￣*)

そういえばおかんも地元の神様にお参りにいかなければ

いけないと言ってたなぁと思いつつ。

当然良いと言われることはすぐに試してみようと思い即行動！！

「新井薬師」は、どこにあるのかわからなかったので良い機会と

思って行ったのですが広くていい神社。

そこで商売繁盛を願って会社に帰ったその日の夕方、

Webからリスティングで集客し問い合わせをいただいていた

クライアント様にメール連絡後、TEL。

そのクライアント様はとても珍しい不動産管理状態報告サービスを

されていてビジネスモデルと漫画の話で盛り上がり、とても良い

感触をいただきました。

しかも、その社長様は去年まで中野に住んでいたとのこと。

「さっそく新井薬師効果か？」

と思っているとその30分もしないうちにWebから問い合わせ(￣▽+￣*)

すぐにメールを返信しHPを見てみると建設や不動産関係の

企業様。

建設、不動産・・・・・、先ほどの電話のクライアント様も不動産。

親戚が建設業・不動産をやっている。。。。

つながりがある。。。

さらに、その社長様のブログを見るとサッカー好き。。。。

僕もサッカー好き。。。　　つながりがある。。。。

その後、その社長様からメールの返信をいただき無事アポを

いただく。

「これも新井薬師効果か？」

さらに、今日、地元の有名なアパレル会社さんからWebについての

問い合わせ。

まだ仕事をさせていただくかわからないが

「これも新井薬師効果か？」

さらに先ほど、うちのECサイトでロットで注文。。。。。

「これも新井薬師効果か？」

ん～、今年に入って何か人の縁とか繋がりとかを

強く感じます。

そもそもその美容室（かおり） に行かなければアドバイスを

くれた方には会わなかったわけで。。。

その美容室（かをり）に行かなければ美容師さんに会わなかった

わけで。。。。

その美容師さんとも恐ろしい縁で知り合いになりました。

（奇跡的なつながりで書くのが大変なのでやめときます）

ん～、人の縁って本当にすごい！！

しかし、住んでたり働いていたりする地域の神社には必ず

参拝にいったほうがいいです。

今思えば、新卒で入った会社も年始に大宰府天満宮に

行ってた。。。あのころは何気なくついていった感じでした。

次は15日、御礼を言いに行きたいと思います。

良いことは続きますね☆

ある企業で問い合わせに対するレスポンスの

スピードで成約率が大きく変わるというデーターがあります。

2時間以内に対応すると成約率48％、半日だと20％、1日かかると2％、

2日以上かかると0％