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気になること。。。

今日の日経新聞。

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川崎市 建設業者支援を強化 サイト作成や運用手助け

川崎市は中小建設業者向けの営業支援を強化する。
川崎市振興財団などと組み、ホームページの作成や
運用の相談に乗る。経営環境が依然厳しく、受注手段が
十分整っていないと判断した。
(一部、抜粋。日経新聞より)

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内容は産業振興財団から派遣した中小企業診断士や
技術士らがホームページ作成や維持・管理を助言し
派遣は1回2時間で3回目までは無料とのこと。

思ったのが

◆はたしてこの取り組みは意味があるのか
◆中小企業診断士がどれだけWebの知識があるのか
◆作ったあとにプロモーションをしないと作っただけじゃ
 意味がない
◆中小企業診断士の派遣料金って税金では?

建設業者はリフォーム業者が中心とのことだが
作っただけではHPから売上upや問い合わせはない。

とりあえず、企業としてのブランディングのために
作るのではあれば効果はないことはないが、3回まで
しか無料で話が聞けないし、中小企業診断士の方が
どこまでWebのことをご存じなのか。。。

新聞の記事だけではよくわかりませんがなぜ
こういったことに至ったのかが知りたいですね。
もしやHPを作れば売上が上がるという感じなのか。。。

おそらく、中小企業診断士や技術士と呼ばれる人たちの
派遣費用は税金。

Webに詳しい企業が、0から作ったとしても(どういったサービスで
どういった業種、競合企業がどれだけいるかなどにもよる)その時々の
状況によって成功するとは限らない。

もしあまり知識のない中小企業診断士などを派遣するとすれば
本当に税金の無駄使いになる。

作り方だけを教えるなら、地域の方々に、企業に作り方を
教えてもらうということを条件に、希望者に無料で教えて
上げればいい。
(中小企業診断士が別の経営指導もするのではあればOK)

Webに詳しい中小企業診断士というよりも
Webに詳しい人が中小企業診断士の資格を持っているなら
よいが。。。

HPを作るだけならいくらでも無料(JIMDOなど)で作れる時代に
わざわざ労力だけかけて作っても意味がないのでは?

リフォーム業者がサイトに集客するにしても
潜在顧客数や競合状況、サイトのコンテンツの充実、
キャッチコピー、サイト内の導線、リアル(チラシなど)と
組み合わせたプロモーションなどなどサイトを作る以前に
事前準備が必要。

大丈夫でしょうか。
税金。。。。

別の意図があるかもしれませんが新聞を見た感想でした!!

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アクセス解析

久し振りのブログ更新。

この頃はてんてこまいで平日のブログ更新が
できておりません。

最近は、毎週定例会に参加させてもらいマンガマーケティングを
提案させてもらったり、福岡に出張に行って
クライアント様の社長さん、専務さん×2名、Webの
担当者様3名にプロジェクターを使ってプレゼンさせて
もらったりと色々と動いております( ̄▽+ ̄*)

もちろん行くだけでは意味ないのでプレゼン資料を
パワポで作り、競合比較や、損益のシュミレーションなども
用意して☆

しかしプレゼン資料を作っていて思ったのがアクセス解析の
重要性。

うちには優秀なマーケティング担当がいるので
色々と意見を交えて改善を行っていますが最近面白いのは
クリックされている回数の多さによって色が変わるという
ツール。

これによりサイトのどこがよくクリックされているかが
わかるので改善にはとても役立ちます。

クリックされていないコンテンツは、そもそも興味を
もってもらえないのかそれともわかりずらいのかなど
仮説を立てながら少しずつ修正を行うことができます。

しかし世にあるサイトでマーケティングデーターをとりながら
改善や更新を行っているサイトは少ないと思います。

ぜひアクセス解析を行ってみてください。
最初は画面を見慣れるまでおもしろくないかもしれませんが
慣れてくるとハマります。

Webサイトは

【ローマは一日してならず】

と同じです!!

10 / 17

事業開始し1年経って想うこと

東京で事業を開始して早1年。

前職は、モバイルの広告代理店。

アカウントプランナーとして営業に励む毎日。

提案商品は、バナー広告、リスティング広告、

アフィリエイト。

テレアポの毎日で1日3件アポ目標で予算を

達成するため朝7時に出社し終電で帰る毎日。

(長く働くことがいいことだとは思っていません。

営業成績がよくて9~21時ぐらいに帰る人もいたので)

有形のものを売っていたこれまでの営業から無形の

広告を売る仕事に変わり、東京に来て次の日から

出社し、これまでと全く違う仕事や、右も左もわからない

環境の変化に直面しつつ働いていました。

今では笑い話ですが、クライアントからエレベーターまで

見送ってもらう際、スムーズにドアを閉めておじぎができなくて

上司に

「おまえ、エレベーター乗ったことないの?」 と。。。

それ以外にもここでは書ききれない様々なことがありました。

モバイルの広告代理店の時は、全てを否定されズタボロに

なりながら、人生で一番濃密な時間を過ごし、良い上司に

人としての考え方や広告を売る方法、営業マンとして必要な

ことを学び、会社からは組織運営の方法や売上を上げるための

追い込みかた(笑)など今があるのは前職のおかげです。

退職後、自分で経営することによって前職の会社にいた時では

知ることのできないこと、学ぶことができないこと、

出会うことができない人にお会いでき貴重な経験をしています。

前職のように、PCや環境や営業方法、アプローチ先、これまでのノウハウなどを

教えてもらって営業だけに注力すれば良い環境から

◆提案商品の開発

◆サイト制作

◆オフィス、備品購入

◆PCやプリンターなどの働くための環境

◆新サービスの提案書作成

◆社員の管理

◆資金繰り

◆経理

◆0からのクライアント開拓

◆パートナー企業探し

などなど、これだけではなくもっともっとあります。

何も用意されていない状況で、会社を運営することの責任、

社員への責任、社会的責任、クライアントへの責任など

「責任」をすべて抱えて組織を構築することの大変さを感じます。

また、将来へのリスク、自己資金投入のリスク、翌月の自分や社員への

給与のリスクなど多くのリスクも抱えています。

でも、間違いなく言えるのは、起業してよかった。

ということ。

前職時代より困難なことのほうが多いですが働く喜び、

新しいサービスを開発する喜び、仲間である社員と

力を合わせて取り組む喜び、お金という対価をいただく喜びなど

こちらもこれだけではなくもっともっとあります。

わからないことや知らないことを調べ、クライアントが求める

ものを提供できる今の環境だとスキルはどんどん伸びると思います。

現在のメインサービスであるマンガマーケティングは

『マンガマーケティング』

WEB、モバイルに特化してマンガ導入支援

立ち上げのハードルはかなり高かったですが今は

SEO、リスティングの効果で問い合わせからお仕事を

させていただいています。

とりあえず今はふんばり時なので全力で楽しみながら

がんばりたいと思います。

男の順序では当然①になるために!!

「男の順序」(鹿児島の教え)

①、何かに挑戦して成功した者
②、何かに挑戦して失敗した者
③、何かに挑戦する者の手助けをした者
④、何もしなかった者
⑤、何もしないで批判する者

10 / 16

経営者の仕事

「きみが現場ではたらかなくてはいけないのなら

それは事業を経営しているとは言わないんだ。

起業の目的は仕事から解放されて他の人たちの

ために仕事をつくりだしてあげること」

ある本で上記が書かれていました。

これは経営者ながら現場で必死で働いている

本の中の女性経営者への言葉です。

経営者の仕事とはいかにして仕組みをつくるかが

大事で歯車の一つになってはいけない。

外から歯車がしっかり回るように、噛み合わせを考え

油をさす仕事をするのが仕事だと思います。

無理に歯車を動かそうとしても回らないし、

うまく回ってもスピード調整が必要。

全てはマネージメント力。

極端なことを言えば、社長がスーパー営業マンで

なくても、社員にスーパー営業マンがいなくても

商品がよくて、マーケティングがうまくいけば売れます。

自社商品や、マーケティングをどうする

のかが社長の仕事。

何を選択して注力するかを判断するのが社長。

現状の弊社の動きを見て最近よく想うことです。

ただ、走り始めた企業は楽をするわけにはいきません。

小さな小さなベンチャーはまずは走り続けます!!

10 / 11

「こだわり社長★誕生日オメデトウ」

今日は、こだわり社長 さんの誕生日ということで

おめでとうございます( ̄▽+ ̄*)

先日あるパーティーでお会いしましたがやはり

赤でブランディングされていていました。

こだわり社長、ひきいる㈱レバレッジ のHPを

見ていつも参考にしています。

デザインが今までになく斬新で分かりやすい。

Webデザイナーさんのデザイン力は素晴らしいです。

お会いしたのはまだ2回ですが、多くの方から慕われて

いる様子で人間性も魅力的な方。

今回の企画を朝5時にメッセージをくれた田中さんが

師匠と仰ぐ理由はわかる気がします。

多くの方に今後もブランディングの必要性を広めて

いただければ喜ぶ人がさらに増えるのではないかと

思います。

ブランディングは何をするにも必ず大事です。

仕事、個人、生活する上で絶対に損がないもの。

自分も何か考えねばと常に思っていますがなかなか。。。

どの方向でやるか早く決めねば。

ということで

こだわり社長 さん、改めて、おめでとうございます!!

10 / 2

人の縁ってすごい!!

最近うれしい事が。

先週、うちの会社の近くの美容室(かをり) の方に

紹介していただきお会いした方から

「毎月1日、15日はその地域の神様にお参りに行った

ほうがいい」

とアドバイスをもらったので昨日早速、うちのメンバーと

行ってきました。

会社は中野なので「新井薬師」へ( ̄▽+ ̄*)

そういえばおかんも地元の神様にお参りにいかなければ

いけないと言ってたなぁと思いつつ。

当然良いと言われることはすぐに試してみようと思い即行動!!

「新井薬師」は、どこにあるのかわからなかったので良い機会と

思って行ったのですが広くていい神社。

そこで商売繁盛を願って会社に帰ったその日の夕方、

Webからリスティングで集客し問い合わせをいただいていた

クライアント様にメール連絡後、TEL。

そのクライアント様はとても珍しい不動産管理状態報告サービスを

されていてビジネスモデルと漫画の話で盛り上がり、とても良い

感触をいただきました。

しかも、その社長様は去年まで中野に住んでいたとのこと。

「さっそく新井薬師効果か?」

と思っているとその30分もしないうちにWebから問い合わせ( ̄▽+ ̄*)

すぐにメールを返信しHPを見てみると建設や不動産関係の

企業様。

建設、不動産・・・・・、先ほどの電話のクライアント様も不動産。

親戚が建設業・不動産をやっている。。。。

つながりがある。。。

さらに、その社長様のブログを見るとサッカー好き。。。。

僕もサッカー好き。。。  つながりがある。。。。

その後、その社長様からメールの返信をいただき無事アポを

いただく。

「これも新井薬師効果か?」

さらに、今日、地元の有名なアパレル会社さんからWebについての

問い合わせ。

まだ仕事をさせていただくかわからないが

「これも新井薬師効果か?」

さらに先ほど、うちのECサイトでロットで注文。。。。。

「これも新井薬師効果か?」

ん~、今年に入って何か人の縁とか繋がりとかを

強く感じます。

そもそもその美容室(かおり) に行かなければアドバイスを

くれた方には会わなかったわけで。。。

その美容室(かをり)に行かなければ美容師さんに会わなかった

わけで。。。。

その美容師さんとも恐ろしい縁で知り合いになりました。

(奇跡的なつながりで書くのが大変なのでやめときます)

ん~、人の縁って本当にすごい!!

しかし、住んでたり働いていたりする地域の神社には必ず

参拝にいったほうがいいです。

今思えば、新卒で入った会社も年始に大宰府天満宮に

行ってた。。。あのころは何気なくついていった感じでした。

次は15日、御礼を言いに行きたいと思います。

良いことは続きますね☆

ある企業で問い合わせに対するレスポンスの

スピードで成約率が大きく変わるというデーターがあります。

2時間以内に対応すると成約率48%、半日だと20%、1日かかると2%、

2日以上かかると0%

9 / 25

Adwordsの進化

弊社ではリスティング広告でマンガマーケティング

サイトへ集客をしていますが今日、リスティング担当者の

K氏と話をしていると、Adwordsが進化していました。

管理画面を見て入札しているキーワードにカーソルを

当てると下のような表示が。。。。

無駄に生きるな、熱く死ね!サッカーを愛するWEBマーケティング会社の社長奮闘記

「現在広告が表示されているか」、「キーワードの関連性」などが

表示されています。

広告が表示されていないキーワードもあるので

理由を見てみると、入札単価が低い(これはいつもどおり)、

品質スコアが低い(これもいつもどおり)の2点。

しかし、品質スコアが気になる。

キーワードとの関連性??

これまで、キーワードは、LPの内容や広告文に関わらず

ロングテールでできるだけ多くのキーワードを入札して

いましたが、今後はLPと全く関係ないキーワードで入札しても

広告文が表示されないということに(汗)

となると、LPと関連のあるキーワードだけ入札。さらに

CPCを高く設定しておけば表示される。

となると、ロングテールでCVを獲得するノウハウが必要ない。

となると、他社とCPC勝負になる可能性がある。

となると、CPCを高く設定できる予算を多く持っている企業が有利。

これまでビックキーワードだとCPCが高いのでどうしてもCPAが

高くなる。そのためCPCの安いキーワードでいかにしてCVを獲得するかが

重要でしたがこれでは難しい。

これって検索したキーワードと関係のない広告文が表示されてしまうと

ユーザービリティーが悪いというのはよくわかるのでしょうがないと

思う部分もあります。

でも、親和性の低いキーワードでCVを獲得してきたうちにとって

これはイタイ。

(たとえば、「漫画 ●●」ではなく「イラスト ●●」でとれたり。サイト内に

イラストのことは出していませんが漫画家が70名近くサンプルを

掲載しているのでそれを見て問い合わせが来たりということもあります)

「イラスト」では現在広告は表示されず(泣)

また、WEBとモバイルに特化としているのでモバイルで漫画コンテンツを

検討している企業は「4コマ漫画 コンテンツ」などで検索して流入。

とりあえず問い合わせということもありました。

今後は、LPを作る前に、Adwordsをやると決めている場合は、

①入札キーワードの抽出

②抽出したキーワードをサイト内にテキストで埋め込んで

関連性を持たせる。

ことが必要ですね。

対策を考えなければ。。。

9 / 22

良い刺激


昨日は高校のサッカー部の後輩Tが福岡から
横浜に研修に来ていて我が家に泊ることに。

後輩の職業は理学療法士(PT)。

色々と話をしていると今回研修に来たのは
全て自費。研修1泊2日でなんと3万円叫び

時間とお金を自己投資し将来を見据えて
動いている後輩と話をしていて嬉しく
思いました。

理学療法士は今後の介護業界には必要不可欠で
有資格者もどんどん増加しています。

これまでPTの専門学校に入るには、難しい入試があり
大変でしたが今は試験なしでも入れる専門学校も
あるとのこと。
(専門学校卒業後、国家資格試験をクリアしなければ
いけない)

そんな中、今後、PTは、供給過剰となり給与水準も
低下していく恐れがあります。

それを懸念し後輩は、PTの仕事でも別の分野を
勉強するために横浜へ。

なんでも靴底の裏に、足の裏のつぼを刺激するような
部材を入れることで、スポーツ能力の向上や歩き方や
腰痛なども改善してくれるすごいものがあるとのこと。

これは科学的にも効果は立証されていて、ヤンキースの
松井秀樹や多くの有名スポーツ選手も実践しているらしい。

これはビジネスとしてもおもしろく常に新しいものを
学ぶためがんばっている後輩を見て良い刺激を受けました。

自分の立ち位置、業界の現状、個人としてのブランディングなど
飲みながら色々と話をしましたが今後が期待できる人間の
一人です。

で、今日は観光ということで、もう一人の同じ仕事をしている
後輩Sも一緒にお台場へ。

この後輩Sも8年後の独立へ向けてがんばっています。

後輩TとSの二人で事業展開を検討しており
僕も力になれる部分はあるので協力したいと思いました。

後輩2人と会って、

やはり、夢や目標を持っている人と話をするのは
とても楽しい。

と再認識しました。

「~だから」と言い訳を言うよりもまずは動いてみて
やってみて失敗すればいい。

失敗は諦めたら終わりだけどそこで継続すれば良い
経験となり何か得るものは必ずある。

それを繰り返すことで一回りも二回りも成長して
自分の目標に近づくことができる。

世の中、やってみれば成功した、儲かったということも
あるのは事実。

でも苦しみもがきながら成長し、成功したプロセスを
自己のノウハウとして周囲に説明できるようでなければ
本当の成功とは言えないと思う。

宝くじで1億当たるよりも、事業を起こし1億稼ぐほうが
何倍もの価値がある。

後者の1億の中には、人とのつながりやそれまで培ったノウハウが
あるから、2億にも3億にも増やせる。

一歩一歩階段を登るように自分の力を積み上げていくことが
必要だと思います。

そのためには時間を有効に使い、トライ&エラーを繰り返すこと。

9月も残り5営業日しかない。

1日、1日を全力でやりきろう!!

9 / 21

マンガマーケティングを始めて

マンガマーケティングを始めて

今のところ良い方向に進んでいる。

【始めてのメリット】

◆新規の営業がしやすい

(他社がやっていないので話を聞いてもらえる)

◆マンガだけでなくコンテンツビジネス、業務提携などの話に

 発展

◆HPからの問い合わせ増加

(SEOやリスティングでWebマーケティングを実施していますが)

◆マンガ制作だけでなくキャラクター制作や似顔絵などの

ビジネス展開

◆大手広告代理店と一緒に仕事をさせてもらえる

◆クライアント様にマンガを制作することで喜んでもらえる

◆ある企業様とタイアップ企画の実施

(9月後半に共同プレスリリース発行)

◆HP制作などの他の仕事の受注数の増加

などなど。

これまでやってきたWebマーケティング事業よりマンガを

メインとしたマーケティングにシフトすることで大きな

変化がありました。

しかし、この数か月、マンガをWebに導入しマーケティングの一つとして

活用するという新しいことの提案のためまだまだ認知されて

おらず、0から広めるのは大変ですがonly 1 だと思って

やっているのでやりがいは十分あります。

またWebのマーケティング業者がこの領域に新規で参入

することはなかなかないと思うのでいかにして既存の

漫画制作会社さんと差別化するかが重要。

新しい価値を生み出すことの生みの苦しみは

必ずありますが乗り越えればさらに発展する可能性が高い。

まだまだやりたいことはたくさんありますが今は選択と集中で

目の前のことをしっかりとやっていこうと思います。

これは著名な経営者はみんな言っていますが、

色んな事業に手をだすと失敗する。

まずは継続して一つのことをやりきることが大事です。

ただ現在あるリソースを使って投資の必要がないものには

については少しずつ広げていく予定です。

9 / 21

似顔絵作成!!

マンガを使ったマーケティング事業で話がどんどん

膨らんできました。

登録していただいている漫画家さんの作品をコンテンツとしての

育成や他社様と提携の話などなど。

マンガというちょっと違ったことをやっているとやはり

おもしろいです。

マンガマーケティング専用サイト

http://www.web-manga.net

で、先日ある広告代理店様のHPを受注し何かおもしろい

HPにしたいとのことだったので似顔絵イラストを提案し

制作することに。

そこで、マンガ家さんに依頼して出てきたものを見ると

とても似ていたのでびっくり( ̄▽+ ̄*)

やはりクリエーターはすごい!!

と思い、僕自身がとても気にいったのでうちの社員と

一緒に描いてもらうことに。

それはこちら↓↓↓

無駄に生きるな、熱く死ね!サッカーを愛するWEBマーケティング会社の社長奮闘記

僕を見たことのある方、似てますか??

実物より男前になっています(汗)

特徴のない顔だったので描いてもらうのが

大変だったようです。。。

似顔絵作成のモバイルサイトは、すでに他社が

やっていますがうちでも作ろうか検討中です!!