昨日も書きましたが（http://ameblo.jp/shinfield/ ）、

最近は、いかにしてユーザービリティーを上げて

CV(成約）を向上させるかを考えています。

HPは、ブランディングサイトと、CVサイトの

二つに分かれます。

ブランディングサイトとは企業の名刺変わり的な

サイト。

CVサイトとは、売上を上げる、エントリーさせる、

問い合わせを増やす、資料請求を増やすなどを

目的としたサイトです。

ブランディングサイトは、大企業やメーカーが多く

制作する際は、オシャレなサイトで、企業イメージを印象付ける

ことが重要ですが、CVサイトは、売り上げを上げる

ことなどの目に見える成果をだすことが第一となります。

CVサイトで売上をあげようと思うと、

プロモーション　⇒　広告

という概念が一般的で、

予算を確保し費用対効果が高い広告をどの媒体で

どういった手法で実施するかということを考えて

しまいます。

しかしそうなると、広告費が必要となり予算を

大幅にとらなければいけません。

実際、広告代理店時代に、バナー広告などを

提案していましたが広告に絶対はありません。

いくら吟味して良い媒体などを選定し提案して

実施しても効果が悪いときがあります。

（もちろん、効果がめちゃくちゃよかったこともあります）

広告を打つというのはユーザーを誘導するためには

必要です。

しかし、いくらユーザーを誘導してもそのサイトの

コンテンツが充実していなければ効果はでません。

仮に

広告費用　：　100万円

アクセス数　 ：　10万アクセス

CV　：　1％

成約数　：　1,000

CPA ：　1,000円

商品単価　：　2,000円

利益率　：　50％

売り上げ　：　200万円

粗利益　　：　100万円

CPA 　：　1,000円

とします。

じゃ、これを、売り上げ400万円、粗利益200万円に

したいとなるとよく考えられるのが、

「じゃ広告予算を倍の200万にしよう」(＞_＜)

しかしこれだと単純に広告費が200万円必要になります。

そうなると新たな広告戦略を考えることも必要ですが

CVを2％にしたほうが費用対効果は間違いなく高くなります。

上記の例で、アクセス：10万のうちCV：1％、

成約数：1,000となると

99,000の人たちがCVせずに離脱しています。

となると、広告費のほとんどが

この99,000人の誘導に

使われていることになります。

これってかなりもったいないですよね。

広告費はそのままで、コンテンツを充実させCV：2％に

すれば

10万アクセス　×　CV 2％　＝　成約数　2,000

商品単価　：　2,000円

売り上げ　：　400万円

粗利益　：　200万円

CPA ＝　500円

CPAが半分！！

しかも、一度、内部のユーザービリティーを向上させて

おけば次からくるユーザーにも満足してもらえその後も

継続的にCVする可能性があります。

広告の必要性は間違いなくあると思いますが、

単純に広告に予算をかけることを考えずにいかにして

CVを上げるかを考えるべきだと思います。

ということで、現在、成約率を高めるような新サービスを

②つほど準備中です。

１万アクセス　CV：１％　　成約数　１００

１,０００アクセス　CV：１０％　成約数　１００

認知やブランディングということを考えず、成約数こそが

最終目的とすれば上記は、同じことです。

①１万アクセスを集めるのに広告費１００万円で　CV　１％

＝　成約数　100

②１０００アクセス集めるのに広告費５０万円で　CV　10 ％

＝　成約数　100

①と②でどちらが得をするかは一目了然です。

（あくまでも例えです。CV 10％はかなりいいですね）

何が言いたいかというと

費用対効果を高める内部施策をした上で

広告戦略を練ることが大事

ということです。

世の中には、広告をうちましょう。というネットの代理店は

たくさんあります。

そういった代理店と、うちがいかにして差別化をはかるかを

考えた時にCVを上げるような内部施策でコンテンツを

充実させ費用対効果を高めることを提案をすることが重要だと

思っています。

WEBマーケティング会社として代理店さんとは違った

一面で今後、攻めていこうと思います。