「Ｇ.Ｎ.Ｏ」

この言葉は、以前、新聞で、幻冬舎の見城社長と

サイバーエージェントの藤田社長が対談で

語っていた言葉。

Ｇ : 義理　　Ｎ：人情　　Ｏ：恩

「ビジネスで成功する人には『ＧＮＯ』がある。

このことには強く共感していた。

ビジネスは利益を追求するだけが全てではない。

義理、人情、恩は必ず大事にしないといけない。

こういったことは、以前から前提として仕事を

していたが先日ある出来事があった。

その時は、Ａというクライアント様の案件を

Bという代理店様と一緒に制作させていただいていた。

このA社にうちのサービスを提供できていたのは

もちろん、B社のおかげ。B社がうちを

選んでくれて、A社に提案してくれたから。

この案件は一つのきっかけで大きな取引になっていた。

その案件も無事に終わり時間がたったころ

ある日、Cという代理店さんから連絡をいただいて

A社にうちのサービスを提供したいとのこと。

これは、仕事をさせていただいたA社がうちを使うようにと

C社に伝えて連絡があった。
（これは通常だととても嬉しいこと！）

A社は、B社、C社と取引をしていて複数社の広告代理店と

取引することはよくあること。

このC社の対応は、自分が担当ではなく、他の社員が受けていて

そのことについて報告があった時に、それはまずいと思った。

うちとしては、C社さん、経由でA社さんに提供しても厳密言うと

問題はない。あくまでも取引は、C社であってA社ではない。

ビジネスとしては成り立つ関係ではある。

でも、A社にうちのサービスを提供できたのはB社のおかげ。

そのB社を差し置いて、別のC社経由でA社に提供してしまうと

恩を仇で返すことになる。

契約書を交わしているわけではないが「義理」があるので

あくまでA社へのサービス提供はB社経由でないといけない。

そのため、金額は大きく、利益も出る案件だったがこの件は断ることに

した。

「A社にうちのサービスを導入するならB社経由でないとできません」と。

この変をないがしろにしてビジネスを行うのは、会社としての信用を無くし

てしまうからというのもあるが、それだけじゃない。

ハッキリ言ってこういったことは人としてしたくない。

経営者として甘いと思われるかもしれないが超えてはいけない線がある。

お世話になったB社に申し訳がたたないから。

でも、この件は、C社からうちのスタンスを聞いた

A社が「今回はC社経由でシンフィールドを使いたい」とB社に連絡。

B社もA社がそういうならということで了承。

そしてB社から直接連絡をいただき「C社からの依頼を受けても良い」と。

こちらのスタンスを理解してくれたC社。

B社に連絡を入れてくれたA社。

そして、A社からの話を了承してくれたB社。

A社、B社、C社とみなさんが理解してくれたのは

とても嬉しかった。

こういった方々と仕事ができるのは本当にありがたい。

仕事に対するモチベーションも上がる。

G.N.Oは、ビジネスに限ったことではない。

生きていくうえで重要なことだと思う。

これからもこのことを大事にし目先の利益だけを求めずに

仕事をしていきたい。