今日から入社したパートナーと初日から目標設定。

個人将来目標

2009年個人目標

会社将来目標

2009年会社将来目標

4月　月間目標

5月　月間目標

6月　月間目標

などなど。

うちの会社は個人の将来目標が基準。

当然、～歳までに、～を、～するという明確な目標を設定。

個人の将来目標を達成するために自分はどうすれば

いいのか。

個人の将来目標を達成するためには会社がどうなれば

いいのか。

会社が成長するには単月の行動、目標粗利を

どれぐらいにすればいいのか。

という数字的な落とし込みまで設定し作成、

前職の会社では、現実味のない予算で

達成するためにどうするかを考えたがどう考えても

難しいものだった。

イメージできないことは達成できない。

そんな経験を踏まえ、うちの目標数字は、簡単ではないが

必死でやれば達成できる数字。

社員のモチベーションを上げ、ともに考え、ともに成長し

ともに達成する。

小さな小さなベンチャー企業はいかにして目標を共有し

将来の成長した自分をイメージに、それに向かって

走れるかが重要だと思う。

ベンチャー企業で一人一人が個人事業主的な独立型になると

関係性が崩れる可能性もある。

新しいパートナーに移管できる仕事はどんどん移管し

新たな価値を生み出す仕事へシフトしていきます。

　

いつものごとく各モバイルサイトに

どんなクライアントが出稿し、どんなバナー、

ランディングページかを研究していますが

見事なバナー、ランディングを発見しましたので

ご紹介。

モバイルでバナー広告を出稿する際のポイントは下記

●ターゲット層にあった媒体を選定

●想定のCPC、CPAを出し出稿した場合の

　 費用対効果の検証

●バナーの訴求内容、クリエイティブ

●バナーとランディングページの親和性

●ランディングページの クリエイティブ

などなど、細かく言えばまだありますがこのぐらいで。

またモバイルのバナーはPCと全く容量が違ったり、

サイト内の表示はキャリア（docomo、,Ez、softbank）によって

違ったりと結構難しかったりします。

で今日紹介するのはこちら。

さすがの一言です。

企業名　：　D●C

（バナーに書いてますね(￣▽+￣*)

出稿媒体　：　デコとも

【バナー】

前回もDH●のバナーを紹介しましたが

おもしろいですね。

前回の紹介記事▼▼▼

http://ameblo.jp/shinfield/entry-10237157711.htm

クリエイティブは必殺のアニメ調。

バナーのデザインで注意を引きさらに

限定★送料無料のお得感を出しています。

これはクリックしてしまいますな。

【ランディングページ】

色使いがキレイ。

ランディングページに飛んだ瞬間に

キラキラして高級感があり安心感があります。

「このページからの購入に限り送料無料」

「ミニボトルプレゼント」

などの特別感を出す文言。

さらに即購入できるように購入のリンク。

よく一番下まで行かないと購入ボタンを

押せないサイトがありますがこれは

当然、上、下、真ん中などユーザーが買おうかなと

思った瞬間に誘導できる構成にするのは必須。

通常価格よりさらに金額を下げることで

ユーザーはこれぐらいの金額なら買って

みようかなと思います。

これはまだいいですが女性系の商材の中には

29,800円　⇒　2,980円

というものも。

10分の1・・・・・。

どないなってんねん。とよく思います(￣_￣ i)

で、定番のBefore、After。

わかりやすいですね。

個人的にすごく気に入っているのがこの

マンガ調。

やず●もよく取り入れてます。

やず●は、4コマ漫画にしてランディングページに

表示しているので文字を読むより自然と内容把握が

できます。

僕自身、PCもモバイルも、どんどんマンガ調を今後

クライアント様に提案しようと思っています。

わかりやすいし、他と差別化ができます。

サイトの途中で、背景の色を黒にするのもGOOD。

ユーザーからすると、「おっ」「ん？」と

思って注意深くみるので惹きつけられますしインパクトが

ありますね。

サイト内に色合いの強弱をつけるのも重要。

そして受賞歴。

楽天ランキング1位とか、～賞受賞というだけで

「これって人気があって良いもの」という

印象を与えます。

僕は、洋服をどちらを買うか悩んだ時、店員さんが

「こちらのほうが人気で売れてますよ」

という神の声につられて買ってしまうので

それと似たような感じですね。

（おそらく・・・。個人的な主観かも・・・・）

まだランディングページは続いていましたが

この変まで。

ランディングページはユーザーが最初に訪れて

目にするページなので広告を出稿した際の

費用対効果を大きく 左右する非常に重要な

部分です。

モバイルはPCと違って画面が小さいため

訴求する内容もしっかり考えなければいけません。

またモバイルユーザーはサイトが重いと画面遷移する際

遅いためイライラします。

画面遷移：次のページに移動すること

そのため、2、3ページ作るよりも、1Pで縦長のページにし

スクロールするだけで内容を把握できるようにしなければ

いけません。

そして訴求する商品は1商品。

今回紹介したDHCはさすがの一言です。

mixiのPCにもかなり出稿しているし、モバイルも

色んなところでバナーを見るし、さらに渋谷駅の構内

（山手線の新宿方面に行く階段の両脇）も広告出してるし

どんだけ広告費使ってるんだろ。と疑問に思います(・ω・)/

こういう良いものは参考にすべきですね。

最近、人財の獲得や良い案件の仕事、人との出会いなど

順調にきてましたがやはり人生は甘くはありませんでした。

●　もっと情報収集力を強化しなければいけない。

●　もっと洞察力を磨かなければいけない。

●　相手の意図をもっと深く感じなければいけない。

●　気を抜かず常に全力で提案しなければいけない。

などなど色んなことを感じる日々です。

ただ今回もとてもいい勉強になったと思います。

『全ての原因は我にあり』

そう思い、明日からも仕事に励みます。

来週から一緒に働くパートナーのためにも

さらに成長をしなければ。

この経験は必ず自分のためになると確信しています。

『因果応報』

これに尽きます。

負の　『因』　を作らない。必ず。

昨日の日経新聞にドコモが

「TV通販大手　オークローン買収」

という記事がでていました。（昨日書く予定でしたが・・・）

これはテレビ通販大手のオークローンマーケティング（TV業界第3位）の

株式をドコモが51％保有し買収すると発表したものです。

ドコモの狙いは、成長性の高い通販事業を新たな収益の柱に

するというもの。

と、ここまではいいんですが気になるのはそのあと。

■ ドコモがオークローンの通販サイトをi-modeの公式サイトに

　 順次追加

■ 通話料と一緒に買い物代金などをドコモが代理請求する

　　「ケータイ払い」などを利用して商品を購入・決済ができる

　　仕組みも来春までに整える予定

ということで、来春までに公式サイトになっていれば現在、月額課金を

ドコモが通話料と一緒に集金してくれることをECサイトでもOKと

なる可能性があります。

さすがに子会社のオークローンだけ可能にし他の会社はできないと

なると非難が集中するため全てのECサイトでOKとなると思います。

※ドコモの公式サイトで有料サービス（月額課金）のサイトは

　代金を通話料と一緒にユーザーに請求するため高い確率で

　お金が入ってきます。そのためとりっぱぐれがない！

公式サイトの人気は高まりますね。

うちも公式化したいところです(￣▽+￣*)

（申請　⇒　承認はかなりハードルは高い）

上にでるのでSEO対策にもなります。

それに、モバイルのキャリアメニューで検索した場合、公式サイトが

見込めます。

なると、金額は高いものだと数万円（家具など）なのでかなりの収益増が

今まで有料サービス315円などの数％でしたがECサイトの商品と

ECサイト業者から手数料を収入の柱にしたいことは間違いない。

ドコモも公式サイトのECの代金を通話料にのせて請求することで

新たな試みを始め競争激化しています。（今日の日経の記事）

携帯電話も純増数の伸び悩みで、以前の端末の0円携帯の復活など

いる企業は、公式化するかもしれませんね。

来年の春までにこの記事を読んだECのモバイルサイトをやって

現在、ケータイはなくてはならないツールになりましたが

モバイルサイトはみなさん利用されてますか？

僕は、WEBとモバイルのマーケティングの提案をクライアント様に

していますがモバイルに強みを持っています。

もちろん広告代理事業もやってますのでよく提案しています。

電車に乗るときなどの移動時間は、mixiやGREE、モバゲータウンなどの

モバイルメガ媒体を常にチェックしどんな企業が出稿し、どういった

クリエイティブで訴求しているか見ています。

おかげで、僕のケータイは、バナーだらけ。。。。

見事なバナー収集家となっております。(￣ー￣；

それに、ランディングページの収集もしており

画面メモやBookmarkがいっぱいの状況です(￣▽+￣*)

メルマガもかなりとっています（笑）

EC系のクライアント様が多いのでEC系メルマガが1日に

かなり飛んでくる状況。（受信料金が大変・・・（Ｔ＿Ｔ）

で、今日はモバイルのバナーのご紹介。

モバイルのバナーは、PCと違って、非常に小さいため

訴求する内容をしっかり考えないといけません。

一般的な大きさは　192　×　53　。

集めていると結構、コピーとかがおもしろいものがあります。

まずはエステ系企業。

mixiモバイルのマイページのTOPバナーに多いですね。

大手エステ会社はほとんど出稿しています。

金融系。

金融はどの媒体でもテキストのほうが効果が

いいようです。その訳は、ユーザーの目的がはっきりしている

ので文字のほうが誘導しやすい。

借りる気が全くない人はクリックはしません。

（大手金融会社でもテキストのほうが効果は

いいとのこと）

そして見事なのが　D●C。

アニメ調にし、コピーもおもしろい。

これはついついクリックしたくなりますね。

クリエイティブ、コピーともに◎

でも最近、他社に真似されてきてます。

これは何の広告バナーかわかりますか？

結構アダルトなにおいがしますが、これは。。。

（訴求はほぼアダルトを連想させるもの）

電子書籍。

モバイルで電子書籍（マンガ）を見る人の多くが

女性です。普段、表に出せない一面がモバイルの

電子書籍に向けられているのかもしれませんね。

電子書籍市場は2007年で221億円。

どんどん伸びてきていて最近ではビッグローブが

かなり広告をうってました。

ちなみに上記のバナーは、mixiモバイルでメッセージを

送った後に表示されるバナーです。

mixiモバイル内では珍しく、アニメGifがOKで動きが

ある表現ができます。

mixiユーザーの54.3％が女性でそのうち20歳～24歳の

女性ユーザーが非常にアクティブだと言われています。

そのためmixiモバイルは電子書籍だらけです。

「あしあと」のところに表示されるバナーは人気枠でほぼ

電子書籍で埋められていて、エントリー制になっており

3か月先まで枠がとれない状況。

色んなクライアント様と話をしてもPCよりモバイルのほうが

効果がいいと言われますね。（バナー広告の場合）

PCは目的をもって検索するユーザーが多いのに対して

モバイルは暇つぶしの要素が強いのが現状です。

（女子高生なんかはヘビーユーザーが多いですが

全体的にみて）

そのためモバイルは直接ユーザーに訴求するBtoC向けだと

言えると思います！

モバイルサイトを利用する際は広告を見てもらっても

おもしろいかもしれません。

僕だけかな。。。。

東京で仕事をするようになって早１年。

というかまだ１年。

去年からモバイルの広告代理店で修行。

修行中は、かなり苦労し、上司に厳しく

育ててもらった。

広告代理店の仕事は予想以上に厳しく多忙。

福岡にいる時は物売りの考えで営業していて、

お客さんと人間関係を築いて、商品を購入して

もらうといった感じだったが代理店で

働く時は、『提案』というものに変わった。

最初は、なかなか考えを切り替えることは

難しく上司にかなり怒られたこともあった。

当然、imp、CTR、CPC、CPAなど数字でロジックを

立て説明することも覚えたがこれについても

最初は戸惑った。

物を売る仕事から、形のないものを売ることへ。。

『お客様』から『クライアント』へ。

商品の説明から提案へ。

（当然、提案もしていたが主には説明）

考え方、行動、色んなことが変わった。

お客様のビジネスモデルを理解し、何を求め、

どういった目的があり、広告をうつ狙いなど

ヒアリングし提案する今の仕事は普通の営業職

よりも多くのことを学べる。

毎日常に、アンテナを貼って情報集収し

提案に組み入れる。

しかしこの仕事は、個人の力量が問われる仕事。

提案内容が悪ければ売上は０。

この業界は、努力や根性も必要な要素だが

それだけでは限界がある。

ロジックをたて数字で説明する能力が問われる。

また市場やクライアント様の競合他社の状況を

常に把握していなければならない。

これらのことを学んだだけでもこれまでより

３倍のスピードで成長できたと思う。

しかしまだまだ足りない。

本を読み、人に会い、仮説をたて、検証し

さらなる力をつけなければ。

広告業界で働いて思うのはこの業界で働く営業マンは

他の業界に行っても通用する人材が多いのではと思う。

決まったものを売る力もすごいと思うが

形のないものを売るとなる提案書、ディレクション、

スピード、正確性など多くの要素が必要。

いい業界にいるなぁと思います。

今日はちょっと宣伝ぽくて恐縮ですが・・・・・。

弊社で運営しているECサイトが嬉しいことに雑誌に

掲載されました(＝⌒▽⌒＝)

その雑誌はこちら▼▼▼

掲載していただいたサイトは家具通販サイトです。

【サイト名】：　半額家具通販サイト　家具ステーション

（家具ステーションで検索してください）

【URL】：http://www.kagu-station.com/

雑誌はeコマースにフォーカスした内容で

ちょっと珍しい家具サイトということで取材依頼が

きました☆

これまで普通の家具サイトを運営していましたが

やはり他社と明確な差別化が必要だということで

リニューアル。

この家具ステーション の特徴はこちらです。▼▼▼

●無料で会員になるとオシャレな新品家具が

　全品半額（約600点）

●1円市場開催

（会員になると1円で商品が買えるチャンス）

●送料無料

（沖縄、北海道、離島については送料負担）

弊社の仕事は、WEB、モバイルのマーケティングで

クライアント様にご提案させていただいています。

簡単に言うと、

「こうやってやれば、WEBやモバイルから集客できると

思います（可能性が高いです）」

といって提案しています。

僕は、コンサルタントの方や、マーケティング手法を

知っているという人と話をするとき、いつも思うことが

あります。

それは

「コンサルできるノウハウもっているのならなぜ自分で

やらないんだろう」

と思ってしまいます。

中には、自分でWEBなどでECサイトをやってリソースを

裂くよりコンサルに集中したほうがいいという意見も

あり、そういった意見もなるほど。とは思うのですが

まず自分が実績を出したほうがクライアント様にとって

安信感があると思っています。

サイトの内容やターゲットによって手法が変わるので一概には

言えませんが自社で実践して成功した手法は自信をもって

提案できます。

そのためにも弊社では自社でECサイトをやっています。

実際、リスティングを管理画面で見て運用したことのある人の

プレゼンと、全く運用したことなく知識だけの人のプレゼンでは

説得力が違います。

（僕も以前まではそういった営業でしたが今ではしっかり

管理画面で運用しています）

まずは自社で実践して、研究、検証して提案していくのが

弊社シンフィールド のモットーです。

話は変わりましてサイトの内容ですが、

【1円市場】

というコンテンツを作りました。

これは無料で会員になってもらって応募。

⇒　その応募者の中から抽選。

⇒　当選すると出品商品が1円で購入できるというものです。

はっきり言うと赤字ですが、たくさんの方にサイトを

見てもらいたいということを目的にしています。

サイトからの売上が上がれば、高額商品などの出品も

検討しています。

また雑誌では会員になるには月額525円の会費が必要と

ありましたがこれを無料にしました。

色んな方にサイトを見てもらい、いただいたご意見を

反映させました。

結構、ブーイングをいただきまして（泣）

世の中、世界同時金融不安で景気は悪く

GMの破産法の申請するかしないかなど今後の

動向は読めませんが、少しでも安く家具を提供できればと

思っています。

（本音は巣ごもり消費に期待といったところです）

このブログを読んでいただいた方でサイトを見ていただいて

よければブログで紹介していただけると幸いです。

ぜひよろしくお願いします。

【サイト名】：　半額家具通販サイト　家具ステーション

（家具ステーションで検索してください）

【URL】：http://www.kagu-station.com/

先週、金曜日に上記のオフ会に参加させてもらいました。

場所は飯田橋の、星つきのフレンチのお店。

かなりオシャレでとても雰囲気のいいお店でした。。

今回は②つのオフ会のコラボだったようです。

みなさん、これから何かやってやろうという

パワーがみなぎっているようでした。

参加者は若くして起業した20代～30代前半の方が

多かったように思います。

こだわり社長のオフ会は、すぐに定員に達するという

人気オフ会。

なかなか参加できないレアなオフ会です。

SEMマスターさんの紹介で、こだわり社長をはじめ

色々な方をご紹介いたさきご挨拶させていただきました。

ブログを読ませてもらっている方も何人かいましたが

やはりブログと実際会うのでは全然違い、イメージと違う

人もいてかなり面白かったです。

異業種交流会などは起業当初の3年ぐらい前はよく行って

いましたがあまり意味がないなぁと思っていかなくなって

いました。

しかし今回は久し振りに参加するとこのオフ会は、向上心がある人ばかりが

集まっているようでとても刺激になりました。

おそらく何かに悩んでいる人や、起業した人にはとていもいい

場所だと思います。

また参加したいと思います。

※以外と女性が多かったのでびっくりしました。。。

今日の２１時からあった

「DOOR　TO　DOOR」

という、ドラマを見て号泣。

脳性マヒになった人がトップセールスになった

実話をもとにしたお話。

その方はポーランドの方で訪問販売の営業を

始め３か月でトップセールスとなり今も７７歳で健在。

これを見て、

「やれないことは何もない」

と改めて痛感。

今の自分の状況に感謝し、行動するのみ。

このドラマは営業している人は見たほうがいいと思いました。

○野君、見たかなぁ。。。

でも、人を感動させる二宮和也の演技力はすごい。

まさにプロ。

人を感動させる仕事がしたいと改めて思いました。

生前動画サービスやりたいなぁ。

せっかく時間をかけて書いた文章が見事に

消えました。

書き終わって「公開する」を押したのに。。。。

今回は大作だっただけにかなり悔しい。

さすがに２度は書く気になれず。

でも自分の不注意が原因。

ある本の作者は「雪が降っても自分の責任」というように、

気候まで自分の責任と腹をくくったタイミングから物事が

好転してきたという人もいます。

「言い訳の量と成功は反比例する」

つまり失敗する人ほど言い訳の量が多い。

こうなったのも自分の責任。。。

（涙）（涙）（涙）